南通金蝶“吸星大法”閃耀國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”博覽會(huì)
9月10日，中國(guó)（廣東）國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)”博覽會(huì)在佛山盛大開(kāi)啟。南通金蝶軟件在本次博覽會(huì)中高調(diào)亮相，在互聯(lián)網(wǎng)+前沿技術(shù)展區(qū)與眾多高新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、先進(jìn)制造領(lǐng)頭企業(yè)匯聚一堂，為大家解密傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型秘訣。
今年是金蝶軟件“深耕”佛山市場(chǎng)的第16個(gè)年頭。從1999年正式進(jìn)入佛山市場(chǎng)，金蝶軟件以資源整合者身份，通過(guò)內(nèi)外部資源的整合及綜合解決方案的整合，已服務(wù)了一大批佛山知名企業(yè)。多年來(lái)，南通金蝶軟件就像一列在群山隧道中穿行的高速列車，以前所未有的爆發(fā)力迅捷前行。
“野蠻人”跨界打劫，點(diǎn)燃“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)塔燈
在與佛山企業(yè)的密切接觸中，金蝶軟件（中國(guó)）有限公司佛山分公司總經(jīng)理?xiàng)钍羁谈惺艿揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)的變革。他表示“互聯(lián)網(wǎng)像水電氣一樣，重塑著商業(yè)社會(huì)的供需。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，面對(duì)站在門(mén)口跨界打劫的野蠻人，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理和商業(yè)模式，已經(jīng)不能滿足企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，給傳統(tǒng)商業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。”
困擾在于諸多傳統(tǒng)制造企業(yè)，感受到了互聯(lián)網(wǎng)在“踢門(mén)”。傳統(tǒng)銷售渠道受到電商沖擊、企業(yè)內(nèi)外部連接能力不足、企業(yè)數(shù)據(jù)積累分析利用不足、企業(yè)距離客戶太遠(yuǎn)等，都是他們眼下面臨著的待解難題。家具、陶瓷、電器、裝備制造四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是金蝶軟件在佛山市場(chǎng)的主力客戶方向。在與從事這些行業(yè)的企業(yè)溝通和信息化調(diào)研過(guò)程中，南通金蝶軟件也真切感受到存在其中的管理癥結(jié)。
傳統(tǒng)企業(yè)的模式多是從工廠，經(jīng)過(guò)層層經(jīng)銷商，后才到達(dá)消費(fèi)者，整個(gè)流程太過(guò)冗長(zhǎng)，造成終端到工廠的成本增加。而且多年來(lái)工廠并未積累到一批終端消費(fèi)者的真實(shí)數(shù)據(jù)，這就導(dǎo)致一個(gè)難題：如今這些傳統(tǒng)制造企業(yè)想要轉(zhuǎn)型從消費(fèi)者需求反推設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，但缺乏數(shù)據(jù)和直接對(duì)接客戶的平臺(tái)。
一些企業(yè)的轉(zhuǎn)型之痛，更源于對(duì)商業(yè)模式的思考?！懊鎸?duì)互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，一些傳統(tǒng)制造企業(yè)過(guò)于盲目投入進(jìn)去，缺乏對(duì)自身的資源和考量，缺乏對(duì)對(duì)手差異的認(rèn)知，更缺乏對(duì)企業(yè)新商業(yè)模式的思考和精準(zhǔn)定位，這是一種致命傷?！睏钍f(shuō)。他舉了一個(gè)例子——曾經(jīng)有兩家客戶，都是醫(yī)藥行業(yè)的上市公司，都在電子商務(wù)風(fēng)潮下，建設(shè)了自己的B2B、B2C商城，一家起步很早，而一家剛起步。但前段時(shí)間，起步早的那家企業(yè)說(shuō)，電商一個(gè)月帶來(lái)的利潤(rùn)還不及電商團(tuán)隊(duì)那2個(gè)人的薪資。而對(duì)比的另外一家企業(yè)，在籌劃階段，已經(jīng)開(kāi)始深度思考，自己的客戶為什么會(huì)選擇這個(gè)平臺(tái)，自己又需要如何改變以滿足客戶的需求，自身的優(yōu)勢(shì)又如何得到強(qiáng)化，甚至還細(xì)化到通過(guò)對(duì)其客戶訂單行為的分析，通過(guò)信息系統(tǒng)促進(jìn)供應(yīng)鏈流程的快速部署等，這些使他們反而取得了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。
真切感受到這些傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型困境，南通金蝶始終認(rèn)為，在如今快速演進(jìn)的商業(yè)環(huán)境中，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式一方面深刻而持續(xù)地沖擊著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，另一方面也為企業(yè)帶來(lái)了巨大轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇。深耕佛山市場(chǎng)多年的金蝶軟件，愈發(fā)明晰認(rèn)知到：在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，“連接、智能、創(chuàng)新”是企業(yè)信息化的本質(zhì)需求，必須將ERP升級(jí)到ERP+，大量采用云服務(wù)，這是中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。
深耕ERP+系統(tǒng)，助推企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型
持續(xù)領(lǐng)跑的背后，是持續(xù)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。2014年底，金蝶軟件提出ERP+概念，通過(guò)“連接、智能、創(chuàng)新”的實(shí)現(xiàn)方式，助推互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
具體來(lái)說(shuō)，ERP+首先具有連接云端的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。企業(yè)IT系統(tǒng)不僅支持內(nèi)部供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理或其它業(yè)務(wù)管理，還有連接云端以滿足搜集和交換數(shù)據(jù)的能力，為企業(yè)的大數(shù)據(jù)積累提供平臺(tái)支撐。
其次，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部員工連接能力，打破組織層級(jí)分割和顯性管理弊端，通過(guò)員工實(shí)時(shí)連接，去中心化，激活組織并營(yíng)造開(kāi)放的創(chuàng)客文化。企業(yè)還需要具有外部連接能力，包括企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的伙伴、供應(yīng)商、客戶以及利益相關(guān)方的連接。
關(guān)鍵一點(diǎn)是，ERP+增強(qiáng)企業(yè)大數(shù)據(jù)的積累能力，使得企業(yè)能夠根據(jù)用戶消費(fèi)習(xí)慣和用戶體驗(yàn)反饋改進(jìn)產(chǎn)品方向，通過(guò)用戶畫(huà)像精準(zhǔn)訂貨營(yíng)銷。數(shù)據(jù)應(yīng)用于支撐銷售策略、生產(chǎn)計(jì)劃、資源配置、績(jī)效考核、戰(zhàn)略決策，終數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)。此外，ERP+也在一定程度上，助推企業(yè)不斷探索創(chuàng)新的商業(yè)模式。
南通金蝶軟件在與康寶電器合作之前，康寶電器是一家典型的傳統(tǒng)制造企業(yè)，采用的是原有的經(jīng)銷商體系，經(jīng)銷商提貨率不足60%，經(jīng)銷商和廠家的結(jié)賬仍是采用手工結(jié)賬。
后來(lái)康寶電器進(jìn)行了一系列互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型，并引入了金蝶的“ERP+”系統(tǒng)。強(qiáng)大的云平臺(tái)，幫助康寶電器在龐大的業(yè)務(wù)和復(fù)雜的組織體系下，順利完成了全新ERP的搭建，并且在不斷的變革調(diào)整中游刃自如。
如今，康寶電器的經(jīng)銷商提貨率達(dá)95%以上，并在全國(guó)迅速建立了1700多家O2O體驗(yàn)店。
ERP+云，是目前南通金蝶戰(zhàn)略布局的一大重心。一經(jīng)推出，便與京東、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)建立了合作。其中金蝶集團(tuán)與亞馬遜AWS達(dá)成戰(zhàn)略合作，顯著改善了ERP云服務(wù)的用戶體驗(yàn)，其開(kāi)通即使用、彈性計(jì)算、按需付費(fèi)等特性深受客戶青睞，以月增超過(guò)200個(gè)用戶的速度推動(dòng)ERP云服務(wù)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。
如今，而這些企業(yè)看中的，也恰恰是南通金蝶ERP云平臺(tái)幫助其對(duì)內(nèi)連接員工、對(duì)外連接客戶、高效業(yè)務(wù)協(xié)同、柔性生產(chǎn)體系等核心競(jìng)爭(zhēng)力?！半S著政府‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃的深入推進(jìn)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)引爆企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的熱潮，也會(huì)涌現(xiàn)出更多像蒙娜麗莎等具有蓬勃生命力的企業(yè)。而助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的金蝶軟件，在這種變革大浪潮中，勢(shì)必迎來(lái)更大一輪的發(fā)展機(jī)遇?！睏钍f(shuō)。